涂料厂为何招商难
发布日期:2019-05-17 16:34:49 一个涂料企业想要扩大自己的品牌之路，走渠道店面销售之路是必不可少的，招商已经成为涂企开阔市场的重要途径。涂料企业在招商方面有产品策略设计、渠道设计和销售队伍拓展能力等问题，产品缺乏亮点就无法吸引经销商，经销商缺乏实力就影响分销密度，导致产品在市场能见度低，影响销售量。 涂料产品想在招商上取得成功，涂企就首先就得将此产品定位明确，分析正确，要放在哪类型的市场，面对什么样的消费群体。因为市场的不同而使渠道不同，渠道不同则经销商不同，经销商不同则终端分销资源亦不同，最终市场表现也不同。涂企如何才能做到化被动为主动，在众多涂料品牌中脱颖而出被顾客所接受呢？甚至是不需要产品时也因受产品吸引而产生购买冲动呢?方法就是要有独特的设计理念使得产品在整个市场上有独特性和唯一性，当然对涂料产品而言这要实现是很难的。
当某涂料产品具备了再不同的市场都可销售的功能时，涂企可以考虑转换市场，但若是多个类别市场都不能快速让产品销售成功，则要考虑创造一个新的市场，检测是不是有作为的新市场标准，要看产品放在市场里之后是不是成为第一？如果是，那就正确，如果不是则依然需要进一步考证其如此做法的可行性和成功率。
所以要解决招商问题，就得让产品策略设计瞬间秒杀客户、将产品放在最适合的市场里销售、提高企业销售队伍。涂料品牌之间的竞争也越来越激烈。对此，行业内的招商活动也日渐困难起来了。招商作为目前涂料市场最为主要的分销渠道，招商对涂料企业的发展有着至关重要的作用。
并且，众多企业受自身条件的限制，招商渠道单一，招商效果自然不大。而对于这一点，业内人士则认为，随着行业的不断发展，涂料招商渠道将日趋多元化，这将大大提高企业招商效率。
涂料厂家招商不理想，一定程度上是有一定的原因的，如，涂料企业对经销商的扶持政策没有落实到位等等。企业找出症结所在，分析出清晰的应对思路，诸多问题自然就可以迎刃而解了。
